تعریف حوزه های ATL و BTL و TTL در تبلیغات
تبلیغات یکی از ابزارهای اصلی در بازاریابی است که به شرکت ها کمک می کند تا محصولات و خدمات خود را به مشتریان هدف خود معرفی کنند و فروش را افزایش دهند. در این حوزه، سه حوزه اصلی به نام های ATL (Above The Line)، BTL (Below The Line) و TTL (Through The Line) وجود دارند که هر یک ویژگی ها و کاربردهای متفاوتی دارند.
حوزه ATL مخفف Above The Line است و به تبلیغاتی اطلاق می شود که به صورت گسترده ای در رسانه های جمعی مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه ها و مجلات صورت می گیرد. این نوع تبلیغات به صورت عمومی و به همه افرادی که با رسانه های مذکور در تماس هستند، نمایش داده می شود. مزیت اصلی تبلیغات ATL این است که برند را به صورت گسترده تری معرفی می کند و از تأثیر قابل توجهی بر روی آگاهی و انگیزه مشتریان برخوردار است. اما این نوع تبلیغات هزینه بالایی دارد و نتایج آن به راحتی قابل اندازه گیری نیست.
حوزه BTL مخفف Below The Line است و به تبلیغاتی اطلاق می شود که به صورت مستقیم با مشتریان در ارتباط است. این نوع تبلیغات به طور معمول از طریق رویدادها، نمایشگاه ها، سمینارها و فعالیت های ترویجی صورت می گیرد. تبلیغات BTL به دلیل تمرکز بر روی گروه هدف خاص، ارتباط مستقیم با مشتری و قابلیت اندازه گیری دقیق تأثیرات، مورد توجه شرکت ها قرار می گیرد. همچنین، هزینه های این نوع تبلیغات نسبتاً کمتر است و از جوابگویی بیشتری برخوردار است.
حوزه TTL مخفف Through The Line است و به استفاده از هر دو حوزه ATL و BTL در یک تبلیغات اشاره دارد. استفاده از تبلیغات TTL به شرکت ها امکان می دهد تا از مزایای هر دو نوع تبلیغات استفاده کنند و جهت برخورد با مشتریان خود را بهینه کنند. این نوع تبلیغات به ویژه در کمپین های بازاریابی بزرگ و چند رسانه ای کاربرد دارد.
در نتیجه، استفاده از حوزه های ATL، BTL و TTL در تبلیغات به شرکت ها امکان می دهد تا به صورت گسترده تری برند خود را معرفی کنند، ارتباط مستقیم با مشتریان برقرار کنند و با استفاده از روش های مناسب، فروش خود را افزایش دهند.
