همخوانی محصول – بازار به چه معناست؟
همخوانی محصول-بازار (Product-Market Fit) به معنای تناسب محصول شما با بازار هدف است. این به معنای این است که اگر متوسط تعداد مصرفکنندگان آن جامعه هدف به محصولی احتیاج یا به آن علاقه داشته باشند، آن محصول «متناسب» تلقی می‌شود. همخوانی محصول-بازار زمانی رخ می‌دهد که مشتری خود را شناسایی کرده و محصول مناسب را به او ارائه می‌دهید. برای دستیابی به همخوانی محصول-بازار، باید با توجه به نیازهای مشتریان، محصولی را طراحی و توسعه دهید که به آن‌ها علاقه‌مند باشند و آن را خریداری کنند.
همخوانی محصول-بازار یکی از مهمترین مسائل برای ادامه حیات هر استارتاپ و دغدغه‌ی بسیاری از کارآفرینان است. برای دستیابی به همخوانی محصول-بازار، باید با توجه به نیازهای مشتریان، محصولی را طراحی و توسعه دهید که به آن‌ها علاقه‌مند باشند و آ ن را خریداری کنند. برای اندازه‌گیری همخوانی محصول-بازار، می‌توانید از چهار معیار استفاده کنید: ۱) حداقل ۴۰ درصد مشتریان باید بدون محصول شما «خیلی مایوس» شوند2، ۲) مشتریان باید به شما ارزش بدهند و برای خرید محصول شما آماده باشند1، ۳) مشتریان باید به شما اعتماد کنند و به دوستان خود نیز محصول شما را معرفی کنند2، ۴) مشتریان باید به شما بازگشت کنند و محصولات دیگری را نیز از شما خریداری کنند.
برای دستیابی به همخوانی محصول-بازار، باید با توجه به نیازهای مشتریان، محصولی را طراحی و توسعه دهید که به آن‌ها علاقه‌مند باشند و آن را خریداری کنند. برای این منظور، باید با مشتریان خود در ارتباط باشید و نظرات و بازخوردهای آن‌ها را جمع‌آوری کنید. همچنین، باید بازار را به خوبی بشناسید و رقبای خود ر ا بررسی کنید تا بتوانید با توجه به نیازهای مشتریان و نقاط قوت و ضعف رقبا، محصولی را طراحی و توسعه دهید که بهترین گزینه برای مشتریان باشد. همچنین، باید بازاریابی مناسبی برای محصول خود انجام دهید تا به مشتریان خود برسید و آن‌ها را به خرید محصول خود ترغیب کنید. در نهایت، باید به بازخوردهای مشتریان خود گوش داده و محصول خود را بهبود بخشید تا همیشه با نیازهای مشتریان همخوانی داشته باشید و در بازار رقابتی موفق عمل کنید.
